爆款与双响
好久没讨论千万豪宅了，因为除极个别项目，大多数都在降价或趴窝。
前阵子才讨论过和平、南开、河西之外，还有哪些项目能轻松破掉3万一平。
恰巧，上周末都有了答案。
梅江千万级叠拼“格调初晴”，首开44套被一抢而空。
河东改善项目“格调榴园”首开当日认购套，均价约元/平米洋房一套未剩。
记住那个关键词：格调。
我们先来扯点闲白。
上个周末令我收获更丰的不是这两条新闻，而是与某连锁品牌初创者的一次深谈。和小伙儿年纪不符的，是其通透的经营思维，概括大抵如下：
这行业得赚钱，但不能赚急钱；甭管卖得便宜还是贵，总得让顾客收获更多，物超所值；开始定立的标准，往后只能升不能降；要善于学习，更重要的是主动创新；技术必须过关，但偷奸耍滑就是一票否决；老客户比某众点评更加“奏效”；……同席的老司机听了，连称“太理想化了，经不起用”。而我却深以为然，又因此联想起了那个关键词：格调。
说实话，格调初晴首开我并没赶上，所以特意起早去了格调榴园开盘现场。
格调榴园开盘现场
许是今年聚集场面见得少了。那是自“内卷”一词横空出世以来，第一次真实感受到它的定义——大屏幕滚动摇号定格的每一个瞬间，前边的人先站了起来，后边的人紧跟着掂起了脚尖……
未曾想，竟是在不景气的楼市里。
但稍作琢磨，也没什么稀奇——
格调初晴是老梅江仅余土地上的低密叠拼，地段、形态本就稀缺，却还在产品端大费脑筋。单说立面，就做了十几个不同风格的方案，确定风格和出口级艺术浇筑石的“红砖”主材后又做了16面样板墙，开了30多种异形模具，这才给建筑穿上原创的精致外衣。
格调榴园则是河东津塘路上的改善级项目。无论“格调竹境”“格调林泉”加强版的整体定位，还是园林方面设立中心主景观并在全社区继续细化、增加景观层次，外檐方面使用青瓦、石材、金属等更丰富元素组合，公区方面相较既往项目进行重点提升等，都是具体写定在规划里的事情。
有人说，格调的这次“双响炮”是产品主义的胜利，我赞成。但更认为这是“市场价值观换锚”的一次典型事件。
曾经那张“模式+技巧”的旧车票仍能载着一众房企前行，但在信息越发对称和传统驱动越发乏力的今天，有人正在迎头赶上，且后劲十足。
此话怎讲？这年些大江南北看的项目多了，独具特色而记忆深刻者反倒少了。上到豪宅下到刚需，大都有标准化，从外檐到户型再到精装，也总能找到些公式，看多了很难不审美疲劳。
格调林泉社区实景
格调松间北里社区实景
而在格调，并没有套路一样的“模式”。似乎到目前为止格调还没想过标准化，而是坚持创新驱动，根据项目基底与调研结果定制产品，贴近客户需求中谋求进步；
在格调，也一样看不到那些被炫耀的“技巧”。就比如：没有示范区与大区间形同买家秀与卖家秀的落差，没有名贵材料的无力堆砌，亦没有浮华噱头下“新瓶旧酒”式的过度包装……
那格调在思考什么？
人人都想往的园子？原创而精致的立面？博取再创新的公区？多样而有坚持的户型……这些都没必要再赘述。我想说的是，格调品牌创始人华志忠先生在近期演讲、私聊中一些最在意的东西。
比如：多年以后的社区。
举个具体例子：从第一个项目格调空间开始，格调便提出在社区内大量种树的想法，但限于成本彼时只能栽植小树苗，交付初期并不像铺草坪那般讨巧。多年之后，同时代铺草坪的社区早就露出了底土甚至堆起了杂物，可格调社区里已是郁郁葱葱，光影斑驳。
格调空间社区林木葱郁（实景）
到后来，园子成了格调的金字招牌。他们又主动把钱花在了隐蔽工程上，让外檐历久弥新、将渗水拒之墙外、使水电按精装标准落位……不仅是为业主生活体验保鲜，也是对若干年后资产价值的保卫。
再比如，格调还在思考大城市里居者该如何与自然相处。
在社区道路交叉口与山墙等处设置景墙和景观小品，再以多重树木花草裹挟曲折道路，让人忽略周围建筑的存在，走在城市偏高容积率的社区里仍旧怡然自得；也会通过园林空间的打碎与围合、在行走路线之外伸展出交流平台等，使业主在容纳数百上千户的社区里照旧能有独处或私聊的安全、自在……
运用园林景观降低建筑存在感（格调故里社区实景）
或者，格调考虑的是，尽力协调相关部门，为业主永久保留他们厚爱的、原本临设在非经营性配建内的松间书院。
又或者考虑的是，将榴园项目地块的外围挡化作一道蜿蜒雪白的露天美术馆，配合一处精妙传神的静寂庭院、一间24小时书房，为河东津塘路沿线带来城市面貌焕新与文化艺术滋养。
露天美术馆和望月庭实景（格调榴园）
因而相较曾经的“模式+技巧”，格调系列项目的胜出，分明意味着一条以“产品+内容”拥抱更多流量的赛道。
而流量的汇聚，契中的恰是这样一群人。
在外界口中叫做“格调粉”，在同行口中叫做低价挖不走的客户，在格调口中则叫做朋友。
在我看来，这样一群人乐于争抢着为格调“更高”的价格买单，却绝非金钱的乱使者。他们只是纷繁岁月里对生活质感依旧饱有热情，追求不灭；只是有着更深刻视线，理解格调项目中的“饱满而含蓄”，并在处处鎏光的选择里偏爱前者；也只是期望“关起门来”的社区里更多是丰美精神与同道自治……难道不是更高深的消费前提吗?
说几个有意思的“小事情”。
格调松间北里园子里安置了许多供人休憩的座椅，也几乎都铺上了一层厚厚坐垫。我好奇地问“丢过吗？”“没有。而且干干净净。”
格调榴园的24小时书房，书籍免费借阅并且不收押金。我好奇地问“有不还的吗？”“没有。而且工工整整。”
还是榴园，格调竟然在首开现场向准业主们大胆提出了一道附加题：为七里海湿地保护区进行爱心捐赠，善款用于保护“鸟中大熊猫”东方白鹳。
说老实话，首开时搞公益，让客户额外出钱，这在很多开发商看来是“画蛇添足”的高风险动作，搞不好会影响成交。但在格调榴园却得到了人们的踊跃呼应，只能说格调更理解拥趸们心中的那份情怀。
究竟是怎样一群格调业主，不必再讲了吧。
松间书院实景（格调松间）
此番思绪，起初只因那位年轻创业者。虽两者行业不同、量级不同，发展阶段亦不同。但试想想，年那个排队购房的雨夜里，西广开业主们争抢第一个格调项目时应该也并不知道，格调打定的是和这个年轻人一样的“生意经”。
尽管明知会“错过”曾经的趟趟快车，但如今不是一样高“朋”满座，熠熠生辉了吗?
趁着双11拔草了莫言先生的新书《晚熟的人》，有这样一句：
“本性善良的人都晚熟，后来虽然开窍了，也是被坏人催熟的，但是他们仍然善良赤诚，然后再不断的，寻找自己的同类，最后却成了最孤独的一个。”
斗胆套用大师的话——
无论行业沉浮、自身巨微，本性善良的企业始终会对社会和身边人饱有善意。
善良赤诚的人或许孤独，但善良赤诚的企业一定不会缺少朋友。
晚熟的企业，属于下一个*金年代。
