卖家简介
陈发达，多类目、多平台卖家。在天猫、唯品会、京东、拼多多上均有多个店铺，经营的产品包括食品、母婴、化妆品等。8年时间，他在店铺经营和团队管理方面有自己独到的体会，来看看他的分享。
我的创业经历
我是从11年开始创的业，开始做的是食品类目。
选择电商这个行业，是因为看到当时国内电商环境刚萌芽，加上我们对这块有些了解，感觉未来电商可能会是个趋势，所以几个同学每人出2万块钱就把天猫店开起来了。
开始因为资金不充足，加上后面又一直亏钱，当时有一段时间我们的压力全部集中在了资金上，遇到困难也没敢和家里说，大家是农村出身，就偷偷靠外面的借款维持。
为了节省开支，当时办公的地点同时也是日常起居的地方，一百平米的房间，外面办公，里面隔出一个小房间睡觉，早上起来就上班，这样过了差不多一年。
期间也想过要不要放弃，出去找份工作算了，但后来因为抓住了一些机会，才没轻易离开电商圈。
抓住手淘实现绝地重生
14年我们快要放弃的时候，两件事又坚定了继续做下去的决心。
一个是我们做了几个代运营，公司基本的运转能维持下去了。
另一个是抓住了刚问世不久的手机淘宝，对我们来讲，这是最后一根同时也是最宝贵的一根稻草。
因为当年移动端的手淘流量很多人还不太看重，大家都还是集中在PC端，所以这块同行的布局总体上比较薄弱。但是我们抓住这个机会，尤其是淘抢购板块，15年的时候，我们逐渐放大了这块的优势。
后来公司慢慢步入正轨，也给我们团队吃了一颗定心丸。
没利润的生意很难做大
没利润的根源在于当时我们都是新手，不懂电商的逻辑和玩法，更不懂主动学习。
没有进步，也就没有竞争力，没有竞争力钱也就很难赚了，没利润早晚要“死”。
后来我们团队想不能一直这样下去，必须找到一个突破口，当时把问题重心定在了成本上，我们认为还是成本把控上出现了问题。
成本把控好才不容易亏钱
11年到14年，由于成本没把控好，导致我们店铺一直处于亏损状态。虽然一年六七百万的营业额看着挺漂亮的，但最后一算其实是负增长。
其中，供应链就是一个很大问题。
我们知道，11年那会快递没有现在这么发达，我们在的小县城都是统一收件然后再到省会的分拨中心去发。当时我们的货源有一部分就在福州，但是没想过就在福州当地发，而是从福州运过来，然后又运回福州，其实这中间是非常浪费资源和成本的。当时不懂这些，所以算是吃了不少教训。
另外，我们也没有一个系统的财务体系，账都是很乱的，不知道怎么算。
后来我们才懂，电商不只把货卖出去这么简单，要想做大，管理、预算等等方面都要了解一点。
鸡蛋不要放在一个篮子里
意思也就是要有分散思维。
我们做的是多平台、多类目，一般不轻易把资源集中在某个平台上，因为电商变化很快，有的平台今天可能还好好的，明天会发展成什么样子很难说。
过于集中对我们来说风险太大，把资源分散开来，即使有的平台衰落，我们也不至于伤筋动骨，大起大落。
所以多板块布局让我们的经营更加稳定。
重点打造多个小爆款
我们做的产品包括食品、保健品、母婴、化妆品以及家纺、生活电器等等，大概涉及八九个品类。我们一般是这样做的，只要这个平台测试没问题，就会把类目铺进去。
打爆款我们主要有这样几个途径：
一个是看数据，参考同行的爆款；另一个是利用自身供应链的优势去发现一些好的类目。
实际上，我们思路里是没有大爆款概念的，因为大爆款维持成本太高，平台变化太快的话很容易走极端，所以我们重点打造小爆款群，每个平台都做一些小爆款。比如说天猫店别人做1万，我们只能做两三千，然后把这些款分在不同的店铺，所有店加起来也有两三万，这样做既分散，又有稳定性。
多类目供应链怎么找
第一是圈子资源。我们主要还是通过一些圈子来获取资源，比如说认识的朋友里面他们有一些比较不错的供应链，那就通过朋友去获取供应链合作的机会。
第二是产业带资源。我们都知道，产业带一般是很集中的，比如说我们做的家纺类就是找的南通那边的产业带。
第三是
