群里的各位未来新零售的家人们，大家晚上好，我是一泽老师，很高兴今天能够为大家阅读我们未来生物的一篇报道，是关于知识经济周刊的记者，采访我们未来生物董事长庄久荣的报道，通过这个报道，我们可以更加深入透彻的了解未来生物是怎样的一个公司。
直.销的本质是分享消费和利益分配，这也是市场经济的规律。直.销企业面对众多的消费者和经营者，必须讲诚信，向消费者和经营者履行我们的承诺，才能稳健可持续的发展下去。企业必须要承担社会责任，向消费者负责，向经营者负责，向员工负责，才能保障向社会负责，向*府负责。这是未来生物董事长庄久荣说的。
未来生物的视频：
09:25再次见到未来生物董事长庄久荣，他办公室沙发靠背处堆满了各种打印材料，最上面一份是发改委等13部委联合下发的文件，关于支持新业态、新模式健康发展，激活消费市场带动扩大就业的意见，其中很多乔木都被他标注了红线。
直.销说在中国干事儿，*策研究必须要走在 步，趋势就代表未来，而这也正是未来生物这个名字的来源。未来生物位于有中国药都之称的辽宁本溪高新技术产业开发区，这里有很多医药保健食品企业和医药类大学，未来生物的公司的大楼就位于高铁沈丹线的旁边，庄久荣望着飞驰而过的高铁，满怀感触沈阳到丹东一天往返56趟，方向和目的地是一致的，但交通效率变了不简单的老桩头。虽然庄久荣喜欢自称老庄头，但他并非那种在黑土地上土生土长的老一代土豪，相反他科班出身，在科研管理经营方面都是一把好手。
庄久荣大学毕业后就进入了医疗器械行业，年任辽宁省生物医学工程研究院院长，年庄久荣带领研究院改制，花了两年时间确定进*疫苗产业，并一手创办辽宁成大生物股份有限公司，用10年时间将成大生物打造为中国疫苗产业的领*企业之年，居安思危的庄久荣又瞄准方兴未艾的保健食品行业，剑指，抗衰老产业方向。
年8月，庄久荣毅然辞去了在已经成熟化发展的成大生物的领导职务，全身心组建辽宁未来生物科技有限公司，并用两年多的时间攻克技术难题，从玉米成功提取出超氧化物奇化酶、谷胱甘肽 化物酶、 酶，并打造成裴元牌元诺胶囊该产品获得美国食品药品监督管理局FDA认证，具有抗衰老、助眠和免疫调节三大功效。在尝试了连锁药店出口贸易之后，庄久荣于年初了解到直.销模式，他花了很多时间研究*策，了解模式，最终决定申请直.销牌照。
年底，未来生物成为中国第六十九家拿牌直.销企业，从上面的履历可以看出庄久荣的形势特点，每一次转型都会花长时间做准备，他不打没有把握的仗，因为具备过硬的人生履历和管理经验，庄久荣的运筹帷幄，杀伐决断，都是鼎鼎有名的，他讲规则，讲规律，更重视原则。这个66岁的老爷子相当自律，生活上要求很低，对庄九龙的采访，本刊记者主要问了几个业界朋友都非常关心的行业问题，这些答案来自于一个曾经业绩卓著的传统企业家对直.销的理解、观察、实践和反思，供大家参考。
记者问，你怎么看待年以来的直.销行业整体低迷？庄久荣说，实话实说，在年我国保健食品百日行动之前，我个人对直.销行业整体情况的研究很有限，一方面直.销对我来说不过是个备胎，我并没有全力以赴。另一方面我认为做企业的基本商业逻辑都是一样的，比如对外讲质量，对内讲诚信，我觉得用以前的经营管理经验来干直.销也挺好，但在年之后，当整个中国直.销行业一蹶不振，我不得不更加慎重的面对这个问题，并叹息究竟哪怕直.销是备胎，方向也绝不能出。
问题研究之后我得出一些结论，首先直.销行业能在全球范围内成功运作，数10上百年，并在中国市场上得到前所未有的发展，肯定有它内在的社会价值。其次，直.销在中国的发展中也演化出很多不良的东西，比如扩大宣传包治百病，还有幻想不劳而获，一夜暴富的思潮等，这些问题都是客观存在的，我们必须正确的去面对。 随着互联网技术、移动支付和现代物流的发展，直.销也得与时俱进，结合现在的科技方法和工具提升效率，把职校的优势更有效的发挥出来。我们不能将直.销钉在历史的车轮上固守成章，我相信如果上世纪50年代的直.销创始人面对变化，他们也会根据现在的科技和市场变化来主动改变和适应，毕竟他们是为了解决问题而创造了直.销这种模式。
记者问，你认为直.销的未来前景怎么样？庄久荣说我搞企业经营管理 十年，研究*策也研究了 十年*府提倡的双创，提倡双循环，提倡拉动内需，提倡灵活就业，以及现在 的共同富裕。哪一条不是和直.销模式紧紧相连，当然一个模式不可能是完美的，正因为直.销有很多优势，也衍生出不少弊端，而这些弊端带来了一些社会问题，并在年爆发，我们要正确面对这些问题，这也是给我们行业一次正本清源拨乱反正的机会。
你坚定信念，不忘初心，扬长避短你就赢了。如果继续放任，甚至利用直.销行业的弊端，你肯定没有前途。根据我得到的消息，*府监管方面现在对于直.销行业还是比较支持的，以包容的态度支持正心正面的直.销企业发展。目前对于拿牌直.销企业的监管主要以规范为主。
记者问，对于直.销行业模式的创新你有什么看法？庄久荣说对于企业创新我不会保守，但方向和初心不能变，方法工具我都要研究，目的是围绕着你的方向和结果去提高它的效率，不能排斥它。什么叫方法？科学的适合市场的就是好方法。今年7月，我们搞了一个半年表彰会，我向大家讲过，首先公司不会改变直.销模式，其次我们一定要想办法给直.销赋能，我反复强调大家不要去纠结直.销这个字眼，它只是个名称而已，它的本质就是引导消费合理分配，因此也不用非得强调新零售、社交电商等等。我希望我们在分享消费与利益共享这个大前提下，让我们经营者能够充分利用所有社会资源人尽其才。
记者问，您认为直.销的本源是什么？庄久荣说我是做传统企业出身的，我觉得直.销的本源和传统经济的本源都是一样的，它必须遵循的规律和本质就是消费和分配，这也是市场经济的本质。甚至可以说直.销行业在这两个特质上体现的比传统行业更加明显，因为直.销最强调的就是分享产品和事业机会，是完完全全靠消费和分配直接推动的行业，我们无法创造经济规律，更不能违背它，只能去发现和遵循。我们明白了消费和分配的基本点后面就简单了，要拉动消费，首先是产品必须符合消费者日常生活中的需要，并保证质量，要做到合理分配，首先要做到实惠，无论是企业经营者还是消费者，他们都是分配环节的一个部分，不能牺牲消费者的利益，只满足对经营者和企业者的分配。
记者问，您认为直.销企业应该怎么样引导消费？庄久荣说，引导消费是直.销企业的首要任务，因为没有消费就没有分配，也就形成不了市场经济。同时我们只有分享了更多的消费，才会有更多的伙伴愿意跟着干，实现就业并共享果实。我们需要注意的是引导消费不是让你去忽悠消费者，而是去挖掘消费潜力，最终要让消费者满意，消费者满意才能换来稳定并持续发展的市场，我们的经营者才能满意。整个公司按照这样的思路走下去，不断去完善我们现在的管理体系和经营模式，最终总会获得成功。直.销是个大的产业链，它不单纯是一个公司的产品消费，还拉动着物流、餐饮、酒店、交通、旅游等等，对社会经济的整体拉动都是一个很好的事情，在这样的基础之上做好分配，市场才能稳定，职工才有好的工作环境，股东才可能获得应有的收益，这就是我们的共同利益点。
记者问，您认为直.销企业应该怎么实施分配？庄久荣说，分配的基础是建立在公司的诚信之上，但诚信不能光靠老板这个人，公司要通过科学合理健康的分配机制来获得保障，市场经济本身就是分配，经济光考虑经营者，公司无法发展，光考虑企业利益 化，经营者没有钱赚，我们要找到一个合理的方法，在符合市场经济规律和公司健康发展的前提下，一方面尽可能提高经营者的收入，另一方面还要降低他们的经营成本双向调节。直.销企业的一个重点，就是在保障消费者利益的前提下，怎么处理企业和经销商的关系，我们绝不是甲方乙方这样简单的关系，这样是不稳定的，就算稳定也是在博弈中稳定，这是人性。
要大家克服人性是不道德的，只能靠制度的约束。我们既然认定企业和经销商是合作关系，那么 的体现就是通过股权改革，让经销商成为公司的股东，把原来分得很清楚的，我的最终变成我们的渠道里的钱，该怎么拿就怎么拿，公司的分红该分就分，让大家更有盼头，也更稳定。从研究院成大生物到未来生物，可以说我对股权改革是非常有心得，也非常看得开的。我们的股权改革 不是拉动市场的噱头，也绝不允许以股权名义炒作大单。我前天去与，辽宁省股权交易中心就是去探讨具体的操作方法，我希望在明年3月拿出一个具体的实施方案，如果有一天*策允许了，我们也可以通过上市去享受资本市场的溢价，但这一切都必须建立在合法合规上，以及企业合理的分配机制上。
记者问，这次看到康熙温泉度假酒店已经成了三a级景区，当初为什么想做这件事？
庄久荣说三a景区是今年3月评的，主要是为了酒店的经营，当然也顺便给咱们开发区增光添彩。当初建酒店也是巧合，当年我们选择了直.销这条路，但这里毕竟是个夹在沈阳和本溪之间的开发区，前不着村后不着，店，吃住的条件可以说非常有限，对直.销考察招商都非常不利。最初我是想在办公楼进行提档升级，算了一下怎么也要两三千万，后来也是幸运在咱们的地块打出了温泉，就有人提议干脆建一个温泉酒店，不但能解决公司所需还能对外营业，正巧我们公司对面两三百米就空着一块岩山的坡地，于是将它拿了下来，酒店于年4月开建，年8月3号正式对外营业，承建方说这个工程创造了咱东北的施工记录，在疫情之前，咱们温泉酒店也算是沈阳本溪两地的知名景点，生意还真是不错。
记者问看到贵司的新大楼被命名为创新大厦，这里面有什么深意？庄久荣说，我们这片老厂区10年前最初是和成大生物的园区一起盖的，当时没想过要做直.销，因此采取的都是传统的思路，简单实用，但是如今做直.销了，就得顺应直.销的文化与风格，要给大家准备参观、考察、学习餐饮会议的场所。我们新的总部大楼是年底打的，基础年10月正式入住，总投资近7,万元，工程一动工就遇到整个行业处于一片萧条的状态，有人问我还修不修？我说咋不修了，我们做事就是看长远，不会因为有点风吹草动就随便动摇。三栋楼建在一起，一栋高，一栋宽，一栋圆，连接在一起还挺好看，我们叫它创新大厦，因为凡事都必须顺应潮流，保持活力，大家看上去也有信心。
记者问，我看我们这里有一个辽宁中医药大学实训基地，这是什么样的合作？直.销说我们实训基地其实就是和辽宁中医药大学的一个合作培训项目，未来生物有中医理疗项目总不能自己瞎搞，恰好这里有很多中医类的大学，我们就联合成立培训机构，让对此有兴趣的人去中医药大学集中学习培训考试， 给他们发证，学校的网上也能查到，一切都按照正规的流程来，那么我们的经销商也可以开体验店，一方面可以通过现场体验仪器服务和产品增加消费者的信任感，另外也是提供一种收费服务，让这些店可以养活自己。我做事不喜欢马马虎虎，咱们要做就做走对的路，这是建立相互信任的基础。
记者问你怎么看待企业的社会责任？庄久荣说，一个企业必须有社会责任，这是企业的根本价值所在，但我们不能将社会责任狭隘化，不能说非要做公益慈善才叫社会责任，做企业 的社会责任，首先照顾好企业的利益相关方，这样社会才会稳定，维护社会稳定是企业 的社会责任。
我在成大生物10年，给他留下了4个字，诚信与责任，至今写在墙头上，可以说诚信是我做事做人的基础，我视诚信为我的生命，首先是正直、诚信、仁爱、和谐的核心价值观，这主要是对公司而言，对我们合作者你不能说了不办，还有一个和谐的团队，因为干活最怕的是心累，我喜欢就事论事儿，错了我可以公开道歉，认错并不丢人，怕的是知错不改，还自以为是。
其次是要求公司与经营者共同履行，祝愿天下父母拥有健康未来的使命，这是社会责任。另一个层面，你看我们公司厂区的康熙公园，这块地都是我们买的，二期建设未开工，我把它建成了一个公园，员工没事溜达一下也挺好的，建好的时候我又想这附近住了这么多人，休息时间也没有一个像样的去处，我干脆把整个园区的大门全都打开，谁都可以进来，成了一个对外公众免费开放的公园。不但花了几百万元提档升级，还每年投入好几十万的维护费，这些都是顺理成章的社会责任。
记者问，你觉得未来生物需要什么样的企业文化？
庄久荣说，我不喜欢那些花里胡哨的东西，不需要那么多排列整齐的新名词，我们的企业文化都是要解决我们需要解决的问题，重点是能够落地，为我们的发展保驾护航。因此我们有一个口号，诚信从公司做起，尊重从公司做起，感恩从公司做起，但我最怕的也是大家只是将这当做一句口号，我希望大家要发自内心的去践行。我们说直.销需要拉动消费，搞好分配，这里面的基础就是企业必须诚信，如果公司说一套做一套什么都搞不成，我们说直.销是一门合作的生意，因此必须尊重我们的经销商伙伴。
我告诉我们公司所有的员工，你不是在管理市场，而是在服务市场，必须牢记你的角色。 企业不是一个人干出来的，环境是共同创造的，你应该知道感恩人家，只有发自内心的感恩，才不会在遇到利益纠葛的时候动歪脑筋，搞小动作来损害经营者的利益。
记者问，你希望未来生物的经销商是群什么样的人？
庄久荣说对于合作伙伴，我们提出要共商、共创、共享，所以我们昨天还开了一天的会，大家一起商量公司能为市场做什么，而市场又该怎么做，大家一起定下来的规矩，那就得一起来遵守。我希望我们的经销商伙伴，公司员工都成为健康推广的使者。我认为不管是富有还是贫困，没有人会拒绝健康，你能给人带来健康，我认为比钱还重要，这也是我们这份事业很重要的一个本质。你没有一个健康的心灵和正确的价值观，你无法推广一个健康的产业，因为你想的只是自己的利益，未来生物愿意同有正确价值观的人来和记者问，你希望未来生物将来成为一个什么样的企业？
庄久荣说，说实话现在我不是为了挣钱而工作，我的生活也很自律，吃喝都很简单，几十年来体重变化一直在5斤之内浮动，老天对我不薄，让我现在还觉得有事可干，因为任务还没有完成。我相信通过我们的共同努力，中国人也能做让世界尊重的直.销企业，我觉得我们现在有了这么好的条件去为之奋斗，自己还可以干5年，干的像模像样了，再把企业交出去，对自己对大家都有一个交代。
我不喜欢昙花一现的东西，我们大家一起商量，确定了我们公司的愿景，要做稳健可持续，受社会尊重的直.销企业之一，这里的之一是我要求加上的，因为我们必须实事求是，谦虚谨慎，我们要求经销商不要幻想一夜暴富，企业更不能有这样的想法，什么事儿都得一步一个脚印，可能这个目标我完不成，没关系，咱们后来者接着干，只要方向是对的，就没有问题，我愿意同行业内的同仁一道奋斗，为中国直.销行业添砖加瓦。
好的，那么今天关于我们庄久荣先生的采访的报道，就读到这里，我是一泽老师，感恩大家的聆听，希望通过我们这次的聆听，能够让更多伙伴们了解我们未来生物是一个有愿景、有情怀，那么有未来有发展的企业，期待你与我们纵横系统共同携手并肩，共创辉煌。让我们拭目以待未来生物未来的发展……
关于未来生物这个项目的分析就到这里，大家自己做选择。
未来生物的走向和后续发展是一个没法预估的事情，我们只做新盘测试，只是风险提示，其他没有任何观点。我还是那句话，投资有风险，入市需谨慎。
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